Emprender: costes, precio y punto de equilibrio

Emprender empieza por detectar una necesidad o un problema y proponer una solución por la que alguien esté dispuesto a pagar. Antes de lanzarse, conviene pensar en el modelo de negocio: qué ofreces, a quién, cómo llegas a tu clientela, qué recursos necesitas y cuánto cuesta.

Los costes fijos no dependen de cuánto vendas (alquiler, seguro, cuota de una web); los costes variables aumentan con cada unidad producida (materiales, envases, envíos). Para fijar un precio hay que cubrir ambos, tener en cuenta lo que cobra la competencia y el valor que percibe el cliente.

En España, la mayoría de ventas llevan IVA, un impuesto indirecto que soporta el consumidor final. En el régimen general, el negocio cobra IVA repercutido en sus ventas y resta el IVA soportado deducible de sus compras. Si la diferencia es positiva, la ingresa en Hacienda; si es negativa, puede quedar para compensar o solicitar su devolución cuando corresponda. El IVA repercutido no es un ingreso propio del negocio. Hay varios tipos; el general, que usamos como ejemplo, es del 21 %: a una base imponible de 10 € le corresponde un precio de 10 · 1,21 = 12,10 € (IVA incluido). Para obtener la base imponible a partir de ese precio final, se divide entre 1,21.

El margen unitario es lo que deja cada venta para pagar los costes fijos: precio de venta sin IVA - coste variable por unidad. En los ejercicios suponemos que el IVA de los costes es deducible, por lo que también usamos los costes sin IVA. El punto de equilibrio es el número de unidades que hay que vender para no ganar ni perder: costes fijos : margen unitario. A partir de ahí, cada unidad vendida genera beneficio.

Emprender implica riesgo: puede que vendas menos de lo previsto. Por eso se empieza en pequeño, se prueba la idea con clientes reales y se revisan las cuentas. Además, las actividades económicas pueden implicar obligaciones legales y fiscales (darse de alta, facturar, declarar impuestos), que dependen del tipo de actividad y del régimen aplicable; conviene informarse con una asesoría o en fuentes oficiales.